富兰克林法则，也称为 富兰克林效应，是一种心理现象，其命名源自美国开国元勋本杰明·富兰克林。该效应指的是人们对一个人或事物的态度，在遭受到该人或事物的拒绝或否定后，往往会更加坚定地支持或喜欢该人或事物。
富兰克林法则的核心思想是： 求人需“利”诱人。具体来说，富兰克林认为，如果你想要说服别人，最好的方式是让对方看到他自己从中能得到什么好处。这种方法利用了人们的自我利益驱动心理，通过让对方感受到帮助你的同时也能获得某种利益，从而增加对方支持你的可能性。
富兰克林效应的原理可以归结为以下几个方面：
自我认同理论：
人们希望保持一致性，当他们的态度或行为与其自身认同相冲突时，会有一种内部紧张感。因此，当人们感受到帮助他人也能带来自身利益时，他们更倾向于采取积极的态度。
互惠原则：
人们倾向于回报他人的好意。当你请求对方帮忙时，对方会感到被尊重和价值被认可，从而更可能回报你的请求。
在实际应用中，富兰克林法则可以用于多种场景，例如：
人际交往：在与人沟通时，通过强调对方能从中获得的好处，可以更容易地获得对方的支持和合作。
销售：在推销过程中，通过列举产品的好处和不购买产品的不利之处，可以增强说服力，促使顾客做出购买决定。
政治：在政治斗争中，通过给予对手小利，可以打破僵局或敌意，进而争取到更大的利益。
富兰克林法则不仅适用于个人交往，也在商业和政治领域得到了广泛应用。通过利用人们的自我利益驱动心理，富兰克林法则可以帮助人们更有效地实现目标和建立良好的人际关系。