富兰克林效应出自哪?

富兰克林效应 出自美国政治家本杰明·富兰克林的故事。在这个故事中，富兰克林在宾夕法尼亚州议会与一位敌意满满的议员相遇。为了改善关系，他选择借用对方的一本书，并在一周后归还书籍时附上感谢信。这一举动不仅化解了双方的敌意，还使得两人成为了好友。

从心理学角度看，富兰克林效应指的是那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次，并且双方关系往往也在这一来一往的帮忙互动中更加亲密。这种效应打破了大众认知里“施恩者更有主动权”的想法，凸显出“求助 - 帮忙”这一互动对人际关系的特殊催化作用。