非标自动化行业的销售情况具有以下特点：
市场需求和挑战
非标自动化设备通常是为满足特定客户需求而设计的，因此市场需求可能较为有限。销售人员需要了解目标行业和客户，找到有潜在需求的企业，并与他们建立联系。
非标自动化市场竞争激烈，企业需要了解竞争对手的产品和定价策略，以便提供有竞争力的解决方案。
销售周期通常较长，因为需要根据客户的特定需求进行定制设计和制造，这需要销售人员有耐心和长期的销售策略。
技术和客户关系
非标自动化设备涉及到复杂的技术和工程知识，销售人员需要对这些技术有一定的了解，以便能够与客户进行有效的沟通，并解答他们的问题。
建立良好的客户关系是成功销售的关键，销售人员需要与客户建立信任，了解他们的需求，并提供满足他们需求的解决方案。
行业现状
国内非标自动化开发销售型企业数量较多，但规模普遍不大，技术偏落后，同质化严重。许多企业面临资金、人才、市场三大挑战，只有平衡处理好这三者，才有可能生存和发展。
尽管行业技术门槛较高，但做到这一点并不容易，涉及到设计、生产、安装、现场调试及售后服务等诸多环节，企业团队的建设显得尤为重要。
市场机遇
随着工业自动化技术的不断发展和客户对个性化生产的需求日益增加，非标自动化市场需求将会持续增长。
新材料和新工艺的不断出现，以及一些新兴领域如智能家居、无人机等产业对非标自动化的需求也越来越多样化和复杂化，这为非标自动化行业提供了更大的市场空间和更多的开发机遇。
创新技术的不断应用，如人工智能、物联网、大数据等，可以提升非标自动化设备的精度、灵活性和智能化能力，实现更高效率、更可靠性的生产，从而推动市场快速发展。
经营方针
非标自动化企业需要坚持信誉第一、客户第一、质量第一的经营方针，服务好每一位客户，为客户提供从计划方案、设计出图、零件加工、组装调试到售后服务的一体化解决方案。
总结：
非标自动化行业的销售情况既有挑战也有机遇。销售人员需要具备技术知识、销售技巧和客户管理能力，同时需要关注市场动态和技术发展趋势，以便能够为客户提供定制化的解决方案。对于企业来说，平衡好资金、人才和市场三者的关系，坚持高质量的经营方针，是应对行业挑战和抓住机遇的关键。